Первичная настройка кампании
Когда вы выбрали оффер, протестировали креативы, подготовили ленд и преленд, настроили трекинг и разогрели аккаунты – приходит время запуска кампании. Это ключевой момент, где важно ничего не упустить: малейшая ошибка в настройке может привести к «сливу» бюджета или бану аккаунта.
В этой главе мы подробно разберём, как правильно настроить первую кампанию, какие параметры учитывать и как подготовиться к оптимизации.
Подготовительный этап
Перед запуском убедитесь, что у вас:
выбран рабочий оффер и вертикаль;
есть 2–3 готовых креатива;
настроена трекер-система (Keitaro, Binom, Redtrack);
загружены лендинг и прелендинг на хостинг;
создана рекламная кампания/аккаунт с соответствующим уровнем траста (особенно важно для Meta, TikTok, Google Ads);
есть доступ к партнёрской программе и офферу;
при необходимости подключена клоака.
Этап 1: Создание кампании
Настройки кампании зависят от платформы, но есть общие ключевые блоки, которые нужно проработать в любом источнике.
Пример структуры настройки (на базе Meta Ads / Facebook)
1. Цель кампании
Conversions – основная цель для арбитража. Оптимизация под лиды или продажи.
Traffic – иногда используется при клоакинге (при обходе модерации).
Engagement / App Installs – специфичные цели под вертикали.
Важно: Meta обучает алгоритм на основании выбранной цели. Если вы оптимизируетесь «не туда» – получите некачественный трафик.
2. Платёжный аккаунт и метод
Подключение рабочей карты или BIN.
Проверка лимитов и трастовости биллинга.
Для фарма: карта не должна быть в чёрном списке.
3. Ad Set / Группа объявлений
ГЕО – выбирается под оффер (например, Tier 1 страны – США, Германия, Канада).
Возраст / Пол – если оффер нишевый, сузьте аудиторию.
Аудитории:
Интересы (Interest-based) – классика для старта.
Lookalike (LAL) – использовать после сбора данных.
Broad – широкий таргетинг, чаще всего эффективен в Facebook.
Плейсменты:
Automatic (Рекомендуется) – Meta сам определит, где дешевле крутить (Stories, Feed и т.д.).
Manual – отключают Audience Network, например, для более «чистого» трафика.
4. Оптимизация и стратегия ставок
Conversions Event – выбираем событие (например, "Lead").
Optimization for Ad Delivery – обычно "Conversions".
Bidding Strategy:
Lowest Cost – минимально возможная цена.
Cost Cap – ограничение по стоимости за конверсию (для опытных).
Budget:
Daily: Например, $20/день на адсет.
Lifetime: На определённый срок (менее гибко).
5. Креатив
Формат:
Single image/video;
Carousel (редко используется в арбитраже);
Collection (для eComm).
Текст и заголовок:
Крючок в первом предложении;
Пользовательские боли и УТП;
Call-to-action (Прямо сейчас / Подробнее и т.д.).
Ссылка на трекер (вшитый через редирект или прямой, если без клоаки).
Этап 2: Интеграция с трекером
Трекинг – обязательный элемент. Без него вы не узнаете:
какие связки работают;
с каких объявлений идут лиды;
какой CR/ROI на уровне креатива, преленда, ленда.
Что важно:
Создать кампанию в Keitaro/Binom с UTM-метками;
Привязать к рекламному кабинету и LP;
Проверить редиректы, пиксели, postback;
Настроить событие «конверсия» (через Partner postback или API).
Этап 3: A/B-тестирование
На первом запуске рекомендуется:
2–3 креатива;
2 ленда или преленда (если применимо);
1–2 аудитории (не более, иначе трафик размазывается).
Цель: понять, какая комбинация (связка) даёт лучший отклик при минимальной цене за клик/лид.
На что обращать внимание в первые часы/день:
Показатель
Что означает
Действия при плохих показателях
CTR (Click Through Rate)
Кликабельность. Норма 1–3%+
Плохой CTR = креатив «не цепляет»
CPC (Cost per Click)
Цена за клик
Высокий CPC = сменить таргетинг или креатив
CR (Conversion Rate)
Конверсия на лендинге
Низкий CR = проблема с лендингом или прогревом
LP CTR
Клики по кнопке на ленде
Низкий = слабое УТП, плохо оформлен лендинг
ROI
Главная метрика
Ниже 0% – ищите «слабое звено» связки
Советы по первому запуску:
Разделяйте тест и масштаб: сначала – тест, потом – дубли и бюджет.
Не меняйте кампанию в первые 24 часа (особенно в Meta/TikTok) – дайте системе войти в фазу обучения.
Уточняйте правила модерации – не публикуйте «чувствительный» контент, особенно в белых вертикалях.
Делайте скриншоты каждой настройки – поможет при масштабировании или анализе неудачи.
Частые ошибки при первом запуске
Ошибка
Почему это плохо
Отсутствие трекинга
Вы не знаете, какая связка работает
Запуск кампании с 1 креативом
Нет пространства для теста
Слишком широкий таргетинг сразу
Система не может понять, кто ваш клиент
Резкие изменения бюджета
Сбивается фаза обучения (особенно в Meta)
Неиспользование прокси / антидетект
Высокий риск бана и потери аккаунта
Что дальше?
После запуска и сбора данных наступает этап оптимизации, где:
отключаются неэффективные креативы и адсеты;
пересоздаются лучшие кампании;
тестируются новые гипотезы;
подготавливается масштабирование.
Об этом – далее.
