Как стать дядей, на которого все работают, или 12 принципов создания прибыльного малого бизнеса
Вы мечтаете о собственном бизнесе, свободе и больших доходах? Думаете, что главное – хорошая идея и немного мотивации? Реальность бизнеса намного жестче, чем кажется. Большинство новичков совершают одни и те же ошибки: выбирают нишу «по любви», лезут в ненужные партнерства, берут кредиты или ищут инвесторов, не понимая, как будут зарабатывать. А потом удивляются, почему бизнес разваливается.
Дмитрий Милачев – настоящий предприниматель, а не инфобизнесмен. Он не продает волшебные таблетки для достижения успеха, а рассказывает о реальных принципах, на которых строится прибыльный малый бизнес. Без иллюзий, без розовых очков, без громких, пустых лозунгов.
• Как выбрать нишу, в которой есть деньги?
• Почему начальный капитал лучше зарабатывать самостоятельно?
• Когда стоит избегать партнерства, а когда оно может быть полезным?
• Как правильно нанимать сотрудников и управлять ими?
• Почему точка безубыточности – это не конец пути, а его настоящее начало?
Эта книга не вдохновляет – она отрезвляет. Если после ее прочтения вы передумаете заниматься бизнесом, значит, она уже сэкономила ваши время, деньги и нервы. А если, наоборот, подтвердите свое желание, то получите работающие инструменты, которые помогут вам не повторять чужие ошибки.
Начальный капитал никто вам не подарит. Если не можете заработать деньги для старта, скорее всего, не сможете и удержать бизнес.
Зачем читать
• Получить трезвый, без иллюзий взгляд на бизнес в российских реалиях.
• Понять, подходит ли вам бизнес или лучше искать другой путь к финансовой независимости.
• Узнать конкретные принципы, которые помогут перестроить бизнес и сделать его прибыльным.
Нанимайте тщательно, увольняйте решительно. Ваши сотрудники – это или двигатель роста, или якорь, который тянет вас ко дну.
Особенности
Это не вдохновляющий рассказ, а четкий алгоритм действий, основанный на личном опыте автора, после которого вы либо начнете действовать правильно, либо поймете, что бизнес – не ваш путь.
Бизнес не про мечты, а про деньги. Если цель – просто «быть предпринимателем», а не зарабатывать, вас ждет разочарование.
Для кого
Книга будет полезна начинающим предпринимателям, которые только собираются открыть бизнес, тем, кто уже запустил свое дело, но сталкивается с трудностями, скептикам, уставшим от блогеров-пустомель и громких, пустых лозунгов, тем, кто работает в найме, но думает о предпринимательстве, студентам и молодым специалистам, которым интересно, как работает реальный бизнес, а не теоретические модели из учебников.
Книга издана в 2025 году.
Читать Как стать дядей, на которого все работают, или 12 принципов создания прибыльного малого бизнеса онлайн беплатно
Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
Редактор: Наталия Быкова
Руководитель проекта: Анна Туровская
Арт-директор: Татевик Саркисян
Корректоры: Наталия Игошева, Наташа Казакова, Елена Сербина
Младший редактор: Марина Плукчий
Верстка: Белла Руссо
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
© Милачев Д., 2024
© Оформление.
ООО «Альпина ПРО», 2025
Вступление,
которое обычно называется «введение» и которое никто не читает. Но это я вам очень советую прочесть
Если вы, услышав о чьем-то успешном бизнесе, чувствуете, что могли бы так же, ведь вы этого достойны, то, скорее всего, вы жестоко ошибаетесь. Свой бизнес начиная с самого первого шага нужно выстраивать, опираясь на комплексный подход. Если делать это только на эмоциях – после посещения мотивационных мероприятий или прочтения книг наподобие «К черту все! Берись и делай»[1], – ни к чему хорошему это не приведет.
Одна из целей этой книги – не то чтобы отговорить вас от начала своего бизнеса, а, скорее, показать, с какими сложностями вы столкнетесь на этом пути. Эти сложности и способы их преодоления изложены в виде 12 принципов построения малого бизнеса, каждый из которых несет в себе функцию самостоятельной главы в книге и основан не только на положительном, но и на отрицательном опыте. Если вы ознакомитесь с этими принципами прежде, чем начнете заниматься бизнесом, то сможете честно ответить себе на вопрос: а мне это действительно надо?
Однако, если вы прочтете книгу до конца и ваше желание начать свое дело сохранится или, чего доброго, окрепнет, поздравляю: возможно, что-то у вас и получится. А если вы будете читать книгу внимательно и примените всю содержащуюся в ней теорию на практике, ваши шансы на успех повысятся многократно. Выявление каждого из 12 принципов стоило мне кучу денег, времени, нервов, а иногда и отношений с близкими людьми. Часто – самоуважения. Вам они достаются практически бесплатно. Используйте их с умом.
Я не стремился к тому, чтобы этих принципов было обязательно 12 – такое число сложилось само. В какой-то степени это архетипичное число, пришедшее в нашу культуру из христианства. Я не мистик, но вижу в этом знак: 12 апостолов, 12 знаков зодиака, 12 месяцев, ну и так далее. 12 принципов малого бизнеса.
Главное, что вам нужно понять прежде, чем вы начнете читать эту книгу: мышление человека, работающего в найме, и мышление бизнесмена – два совершенно разных типа мышления. И если вы хотите преуспеть в бизнесе, вам придется сделать выбор в пользу второго. Тогда прочтение моей книги станет первым шагом к открытию дела, которое будет приносить вам прибыль.
Ну а если вы пойдете еще дальше и спустя какое-то время станете владельцем крупной корпорации, пришлите мне открытку, и я с удовольствием повешу ее на стену.
Внимание! Я намеренно не предоставляю в книге конкретной правовой информации, ведь в законодательстве постоянно происходят изменения. Так что я призываю вас самостоятельно знакомиться с положениями трудового законодательства РФ.
Принцип 1: Подходите к выбору ниши для бизнеса с холодной головой
Принцип, ставший названием этой главы, вряд ли кому-то покажется новым. Наверняка вы читаете эту книгу, уже имея в голове какую-то идею. Хорошо, если так! Я вообще считаю, что любая книга или курс приносят наибольшую пользу именно тем, кто сразу же применяет полученные знания в конкретном проекте. Однако я призываю вас не пропустить ни одного шага, которые я перечислю, и подойти к представленной здесь информации с открытым сердцем и умом. Посмотрите на свою идею отстраненно, без лишней сентиментальности. Представьте, что вы услышали ее от кого-то из друзей вашего друга, кто впервые приехал в вашу компанию на шашлыки в выходной день. Или поставьте себя на место инвестора, к которому предприниматель пришел просить деньги на реализацию этого проекта. Что бы вы сказали ему? Есть ли в этом предложении что-то, что вас смущает?
Я неоднократно буду возвращаться к этой мысли: вы должны четко понимать, зачем вам бизнес.
Речь о глубинном мотиве – от него зависит, какой вид бизнеса вам лучше выбрать и стоит ли вам заниматься именно бизнесом, а не, например, искусством. Я обращаю на это ваше внимание, потому что глубоко убежден: главная цель бизнеса – приносить прибыль, а главная цель предпринимателя – создать такое предприятие, которое будет приносить прибыль. Это разные цели. И именно в этом суть посыла. Если цель человека только деньги, он спокойно может быть предпринимателем, а может и не быть им, а стать, например, финансистом, художником или работать по найму. Но если человек стремится создать предприятие, приносящее ему деньги, значит, в душе он предприниматель. Тому же, для кого прибыль не стоит в приоритете, чем бы он ни занимался, свое дело лучше и не начинать. Что бы там ни говорили мотивационные ораторы.
