Введение или Почему цифра 2 в названии?
В 2024 году на платформе Литрес вышла моя книга «Как я продавал на Авито». Книга была задумана как истории о моих продажах, каждая из которых заканчивалась неким советом или рекомендацией для тех, кто решил торговать на Авито.
Название каждой главы перекликалось с названием книги: «Как я упаковываю товар», «Как я обменивал тройки», «Как я не продал несессер» и т.д. Особенно мне нравилось название главы «Как я продал «Феррари». Речь шла о коллекционных машинках, но согласитесь – звучит!
После выхода книги я получил новый опыт и несколько переосмыслил опыт старый. У меня появилось больше понимания процесса продаж. Я читал книги про продажи, экспериментировал с объявлениями, пробовал другие площадки. В результате я пришел к выводу, что книгу нужно переработать.
В новой версии книги пришлось уйти от старых названий глав «Как я…». Название я решил не изменять, а как настоящий программист, увеличил номер версии. Так появилась книга «Как я продавал на Авито 2».
Кроме описания продаж и советов в книге есть главы, в названии которых есть фраза «История из жизни». Это мой личный опыт продаж, который, как я считаю, будет полезен читателям.
Как я начал продавать на Авито. Предисловие к первой книге
Однажды ютуб в списке рекомендаций подсунул мне видео девушки, которая распродала старые вещи и заработала на этом много денег. Я загорелся идеей расхламления. После очередной уборки вытащил из шкафов кучу вещей, которыми давно не пользовался, осмотрел, оценил. Что-то пошло на выброс, что-то выставил на продажу. Я продавал одежду и игрушки, технику и танцевальные принадлежности. Что-то продавалось быстро, что-то лежало месяцами. Некоторые вещи так и не сумел продать. В результате этого процесса я получил опыт, новые навыки и, конечно, деньги. Не так много, как девушка с видео. Почему – расскажу чуть позже.
Кроме продажи старых вещей я продавал обменный фонд коллекций, чтобы на вырученные деньги пополнить коллекции новыми экземплярами. Тестировал продажи с целью заработать на оптовых покупках. Но началось все именно с расхламления.
Внимательный читатель задастся вопросом – почему во многих главах описаны неудачные продажи? Где история успеха? Почему человек, у которого не получилось продавать, хочет меня чему-то научить?
Да, я действительно много рассказываю о своих неудачах. На мой взгляд, книги, описывающие жизненный опыт, можно глобально разделить на две части. Первые рассказывают об успехе. Они вдохновляют. После почтения хочется действовать. Это прекрасные книги. Но они мало учат конкретным действиям.
Прочитайте воспоминания Арнольда Шварценеггера. Простой австрийский парень загорелся мечтой выиграть титул Мистер Олимпия. Он шел к цели, преодолевая трудности. И вот он стал великим. Долгожданный титул, миллионные гонорары, победа на губернаторских выборах.
Кстати, в детстве фото Арнольда, вырезанное из газеты «Пионерская правда», висело у меня в комнате на стене.
Так вот, Арнольд – прекрасный спортсмен и целеустремленный человек. Его книга вдохновляет. Но как добиться того же? Ну ладно, стать Мистером Олимпия и губернатором Калифорнии для нас с вами практически невозможно. Но как хотя бы приблизиться к этому? Очевидный ответ – быть настойчивым и всегда двигаться к своей цели. Согласитесь, этот совет мало помогает.
Вторая группа книг рассказывает о проблемах, с которыми человек столкнулся. Как он их преодолел, какие получил результаты, какие сделал выводы. Да, эти книги не такие вдохновляющие. Но они могут значительно упростить жизнь. Как известно, умные учатся на чужих ошибках.
Я не говорю, что вдохновляющие книги, книги из первой группы, не нужны. Нужны и те, и другие. Человеку нужно и вдохновение, чтобы двигаться вперед, и инструкции, чтобы не совершать ненужных ошибок.
Возможно, в будущем, подъезжая к собственной вилле на красном «Феррари», я подумаю: а не написать ли мне историю успеха? Но пока у меня нет ни виллы, ни «Феррари», расскажу вам, как не набить лишних шишек, продавая на Авито.
Не пренебрегайте другими площадками
Кроме Авито я размещаю объявления на Юле. Юлу я знаю плохо и практических советов по ее использованию не дам. Я исхожу из того, что общие принципы формирования объявлений должны быть одинаковыми: подбор ключевых слов в тексте объявления, хорошие картинки, информация о товаре не только в тексте, но и на картинках (Смотрите главу «Фотография – не только картинка»).
Я имею аккаунты на обеих площадках. Составляю объявление под Авито, готовлю фотографии, инфографику, смотрю объявления конкурентов. А потом все это скопом переношу на Юлу. Возможно, я не прав. Но Юля для меня сейчас вспомогательная площадка. Основные продажи идут на Авито.
Тем не менее, я вам советую – не пренебрегайте другими площадками. У меня было несколько случаев, когда на Юле прошли продажи. Взял фото и текст, который готовил для Авито, разместил на Юле. Через некоторое время товар купили. Сработали наработки Авито или просто повезло? Не знаю.
Поэтому если есть возможность выставить объявление не только на Авито, но и на других площадках или форумах, – выставляйте. Вы увеличиваете охват аудитории и увеличиваете вероятность продажи.
