Автор обзора: Екатерина Королева
15 уроков основателя Subway
Автор книги, основатель сети закусочных Subway Фред ДеЛюка, рассказывает как микробизнесы, созданные в гараже, превращаются в гигантов индустрии, а вчерашние бедные студенты – в мультимиллионеров. Главная мысль книги – лучше начать с малого и постепенно развивать бизнес, чем откладывать мечту, ожидая подходящего момента. Поначалу у вас может не быть денег, связей и опыта, но это не важно, все приобретается в процессе. Начните и постепенно учитесь на собственных ошибках, как это делали сотни успешных предпринимателей, имена которых сейчас у всех на слуху. Их истории удивляют и вдохновляют. Книга состоит из 15 уроков, которые усвоил ДеЛюка, управляя собственным бизнесом и набивая при этом шишки, допуская досадные промахи, а затем празднуя успехи. В обзоре мы кратко расскажем, что это за уроки.
Биографическая справка
Фред ДеЛюка (1948 – 2015) начал «бутербродный бизнес» в 17 лет, чтобы скопить денег на учебу в колледже. Он планировал за лето собрать нужную сумму, и в дальнейшем засесть за учебники, чтобы получить престижную профессию врача. Задумка не сбылась, диплом ДеЛюка так и не получил. Это была та самая судьбоносная «неудача», о которой потом вспоминаешь с благодарностью. Одна из многих «неудач», которые ДеЛюка описывает в книге. «Когда друг семьи Питер Бак предложил мне открыть крошечную бутербродную, я и подумать не мог, что это приведет к созданию Subway», – вспоминал предприниматель спустя 50 лет.
Урок 1. Сделайте первый шаг
Стартовый капитал, которым располагала «новорожденная» компания Subway, равнялся всего одной тысяче долларов. Эти деньги 17-летнему Фреду одолжил друг семьи Питер Бак, с одним условием – взять его в партнеры. ДеЛюка согласился и впоследствии понял, что это самое удачное решение в его жизни. Партнерство продолжалось на протяжении полувека, а крошечный стартап двух друзей постепенно превратился в крупнейшую мировую франшизу.
«Миллионы людей мечтают начать собственный бизнес, но их останавливает нехватка финансов и управленческого опыта или страхи за свое будущее. Мало кто знает, что 60% предприятий в мире открываются людьми, которые никогда раньше не занимались бизнесом. При этом три четверти молодых предпринимателей начинали свое дело с суммы менее 10 тыс. долларов», – пишет ДеЛюка.
Урок 2. Заработайте несколько центов
ДеЛюка иронизирует, что если бы в студенческие годы он надумал устроиться на работу по найму, то вряд ли бы продвинулся дальше одного собеседования. Потому что его резюме выглядело бы так: «Сбор бутылок из-под содовой в Нью-Йорке (2 цента за бутылку). Обмен комиксами с друзьями. Работа няней (50 центов в час). Доставка газет…». Вот и все. «А потом я стал предпринимателем! Вам не обязательно 5 лет учиться в дорогущей бизнес-школе, чтобы обзавестись дипломом и понять: вы ничего не смыслите в бизнесе. Начните что-то делать, заработайте свои первые центы», – советует ДеЛюка.
Урок 3. Вам нужна идея
Если вы ждете, когда же вас посетит гениальная идея, то просто оглянитесь вокруг. Не надо ничего изобретать, найдите проблему и решите ее. Многие мечтают покорить рынок, предложив супер-идею или совершив технологический прорыв. Правда, новые идеи часто не срабатывают или десятилетиями ждут своего часа. Быть первопроходцем тяжело: приходится слишком дорого платить, прежде чем получишь награду.
ДеЛюка советует: «Хорошая идея возникает из необходимости что-то улучшить. Что не получается в повседневной жизни? Что вас расстраивает? Подумайте, как разрешить затруднение? Как по-другому применить привычные вещи и инструменты?»
Урок 4. Ставьте долгосрочные цели
После открытия первой закусочной Subway, Питер Бак предложил Фреду подумать над целями на ближайшие 10 лет. Внимание молодых людей сместилось с решения текущих проблем на то, чего им только предстояло достичь. И в свете будущих успехов временные трудности казались уже не такими страшными. «Годами мы придумывали себе разные цели. Сначала установили планку за 10 лет открыть 32 новых закусочных. В начале 1980-х, имея уже 200 закусочных, мы поставили цель 5 тыс. закусочных к 1994 году. Не делайте целью несбыточную мечту. Сосредоточившись на общей картине, вы должны верить, что это реально и что вы способны совершить желаемое», – пишет ДеЛюка.
Урок 5. Верьте в свои силы, даже когда другие не верят
Как только вы объявите близким и друзьям, что собираетесь начать бизнес, найдется много скептиков, которые постараются отговорить вас от этой затеи. Взвесьте все соображения, но не отказывайтесь от замыслов только из-за страха неудачи. Семья Фреда ДеЛюка, как он сам признавался, поддержала его затею с закусочной. Но отнюдь не из-за того, что безоговорочно верила в успех предприятия. Просто близкие полагали, что чем раньше Фред столкнется с неудачей, тем быстрее выкинет бредовые идеи из головы и займется, наконец, учебой. А молодой возраст поможет ему пережить провал не слишком болезненно. В итоге родителям пришлось пересмотреть свою точку зрения, когда бизнес начал приносить доход. А затем франшизу Subway купила почти вся родня ДеЛюка.
