Автор обзора: Светлана Фоменко
Методики нетворкинга: как использовать деловые связи для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса
«Нет ничего зазорного в стремлении стать лучшим в мире, если при этом вы не забываете, что одновременно надо сделать как можно лучше для этого мира».
Кейт Феррацци
Автор книги Кейт Феррацци – известный американский маркетолог и бизнес-тренер в области нетворкинга – деятельности по созданию успешного и перспективного бизнеса с помощью широкого круга знакомых.
Родившись в небогатой семье, он поставил перед собой цель добиться успеха и ради ее достижения поступил сначала в Йельский университет, а затем и в Гарвардскую школу бизнеса. После окончания учебы занимал ведущие должности по маркетингу в крупных компаниях Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а затем создал собственную консалтинговую компанию Greenlight. В настоящее время он активно выступает на телевидении, сотрудничает с изданиями Forbes, The Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fast Company, Reader's Digest, читает лекции и проводит мастер-классы о профессиональном нетворкинге.
Кейт Феррацци был назван журналом Forbes «одним из самых общительных людей в мире». В его телефонной книге больше 5000 контактов – это номера телефонов самых знаменитых людей мира.
Он является автором нескольких бестселлеров, в том числе данной книги, в которой знакомит читателя с основами нетворкинга, раскрывает секреты успешного «завязывания» полезных знакомств и развития долговременных доверительных отношений, учит на собственных примерах искусству использования деловых связей для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса.
Стоит признать, что все, чего нам удается добиться в жизни, это результат знаний, опыта и общения с людьми – друзьями, родственниками, коллегами, бизнес-партнерами. Благодаря такому общению – личному, по почте, через телефонные сообщения и др., мы приобретаем новые идеи, а также новые связи, что в конечном счете позволяет достичь поставленных целей.
Умение общаться так, чтобы это помогало добиваться успеха, – это настоящее искусство. К сожалению, на практике такое умение зачастую подменяют примитивным «ты-мне, я-тебе», вкладывая в это выражение самый негативный потребительский смысл. Однако, по мнению Кейта Феррацци, подобное отношение к людям и знакомствам к успеху не приведет. Только бескорыстное, искреннее стремление помочь другим людям может стать залогом успеха. Но этому нужно учиться, а также тому, как поддерживать, оберегать и преумножать имеющиеся знакомства и связи, иными словами, учиться основополагающим правилам и принципам нетворкинга, о которых и пойдет речь в нашем обзоре.
НЕ ВЕДИТЕ СЧЕТ ДОБРЫМ ДЕЛАМ
В нашем мире все взаимосвязано. Взаимоотношения между людьми, общение, сотрудничество и сотворчество, а также те социальные сети, частью которых является все перечисленное, – все это обеспечивает нам полноту информации, в которой мы постоянно нуждаемся.
Аналогичная тенденция наблюдается и в бизнесе. Все более активную и значимую роль в нем играет не конкуренция, а взаимная выгода. И компании, и люди все больше начинают понимать, что добиться успеха они могут только с помощью и в сотрудничестве с другими людьми. Говоря словами Феррацци, «если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство – широкий круг ваших друзей и знакомых». А тот, кто делает ставку на единоличный выигрыш, все чаще и чаще оказывается в проигрыше.
Но одного только альянса для достижения успеха – как в жизни, так и в бизнесе – недостаточно. Суть – в составляющей отношений между его участниками. Они должны строиться на доверии и взаимопомощи, без подсчета совершенных добрых дел. Ведь, как верно отмечено автором, «прежде чем что-то получить, надо что-то дать. Если ваше общение построено на щедрости, то награда не заставит себя долго ждать».
Чем больше людей вовлечены в такие отношения и пользуются ими, тем больше появляется друзей и единомышленников. Соответственно, закон прост: чем больше мы помогаем, тем больше поддержки получаем взамен.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ЦЕЛИ
Жизнь без цели – просто существование. Цель определяет порядок мыслей и действий, она является тем рычагом, который заставляет нас развиваться, учиться, совершенствоваться, расти. Каждая новая цель – это шаг вперед и вверх, это новый опыт и новые знания, новые люди, знакомства.
Постановка целей должна стать неотъемлемой частью вашей жизни. При этом важно научиться правильно определять свои цели, не допуская их превращения в неисполнимые мечты. Для этого можно воспользоваться специальной методикой постановки целей, разработанной Кейтом Феррацци и неоднократно опробованной им на собственном опыте. Она включает в себя три этапа:
1 этап – поиск своей заветной мечты
Нельзя путать цели с мечтами. «Цель – это мечта с конкретным сроком исполнения».
Чтобы знать, к чему стремиться, нужно понять, что удается лучше всего, чего хочется добиться в жизни, что мешает добиваться задуманного. Нужно критически оценить свои сильные и слабые стороны, предпочтения, сомнения, способности.
