Редактор Анастасия Фокина
Корректор Анастасия Фокина
Дизайнер обложки Клавдия Шильденко
© Евгений Евгеньевич Бажов, 2025
© Дмитрий Сергеевич Жуков, 2025
© Агафья Викторовна Парханеева, 2025
© Клавдия Шильденко, дизайн обложки, 2025
ISBN 978-5-0065-6920-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Многие люди в своей жизни долго боятся взяться за что-то важное. Но однажды все-таки берут и делают… И ни-че-го! Небо не рушится на их голову, и пальцем вслед никто не тычет. Возможно, у вас тоже бывало так, что вы хотели что-то сделать, но боялись осуждения или неудачи. В итоге и хотите, и сделать не можете, а получаете только апатию и бессилие.
Моя первая книга про бизнес «Темная сторона бизнеса в Китае» основана на реальной истории: как я закрыл свой стартап в Китае и продал компанию с убытками в 500 тысяч долларов. Публикуя ее, я переживал даже не о том, что книга не «взлетит» – она и не была рассчитана на прибыль или популярность, а, скорее, выполняла роль своеобразной исповеди, подводила некий итог того этапа жизни. Я же думал о том, не совершаю ли самую большую в жизни ошибку как предприниматель. Ведь кто-то прочитает мою книгу и задумается, нужен ли ему такой партнер-неудачник. Но из песни слов не выкинешь, а события нашей жизни навсегда остаются с нами – и я шагнул в свой страх, издал эту книгу.
А потом… тишина. Никакого особенного эффекта не произошло.
С тех пор прошло 6 лет. Я живу дальше, издал еще 4 книги, построил несколько новых бизнесов. Побочным эффектом выхода книги «Темная сторона бизнеса в Китае» стало то, что предприниматели начали обращаться ко мне за советом. Так родился консалтинговый бизнес, подробности которого я раскрыл в книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты». Корпорации стали приглашать меня на работу. Про эту часть своей жизни я написал в книге «Made in China».
Ну, а в этой новой книге я хочу поделиться теми мыслями и выводами, к которым пришел за 20 лет жизни и работы в Китае. Я обобщил здесь свой личный опыт и знания других предпринимателей – моих коллег по цеху, чтобы умные люди смогли чему-то научиться на наших ошибках и пройти дальше, в чем-то превзойдя нас.
В процессе жизни и работы я увидел, что историй «успешного успеха» много, про него рассказывают буквально из каждого утюга. А вот людей, которые смогли, поборов свой страх, взлететь, упасть и снова подняться, как феникс, пройти через огонь и снова взлететь – таких единицы!
Итак, давайте начнем. Нас ждет увлекательный путь!
Почему мы вообще решили рассказать о бизнесе в Китае? Приведу простой пример: если в России машина моргает фарами – это сигнал: «Проезжай, пропускаю». В Китае моргание фарами означает «Посторонись, я еду!» И переговоры по-китайски – это всегда не то, что вы думаете.
Китай – уникальная, трудная и невообразимо прибыльная страна. Но чтобы на торговле с ней заработать свой первый миллион, а затем и миллиард, нужно овладеть искусством коммуникаций с местными партнерами, «взломать» их культурный код. Бизнес, который приходит в Китай без опыта и подготовки, нередко совершает критические ошибки.
В этой книге мы разберем:
– в чем заключаются наиболее распространенные из этих ошибок;
– в чем различие между действиями при закупках готовой продукции и размещении заказа на производство;
– как в Китае отличить реальный деловой интерес от простой вежливости;
– какова будет конкуренция и реальные затраты при работе с закупками и производством в Китае;
– как в современных условиях организовать доставку из Китая;
– как оплачивать продукцию в условиях санкций;
– можно ли делать бизнес в Китае без связей и знакомств.
Эта книга будет полезна:
– для начинающих и опытных предпринимателей, которые хотят выстроить закупки и производство в Китае;
– людей, которым интересен китайский образ мышления и коммуникаций, возможно, планирующих связать свою жизнь и карьеру с этой страной.
Авторы книги – практики на 100%.
Евгений Бажов – предприниматель, бизнес-консультант, советник по трансформации для руководителей китайских корпораций из списка Fortune 500. С 2004 года живет и ведет бизнес в Китае. Имеет степени Executive MBA и PHD по управлению бизнесом. Автор семи книг о бизнесе в Китае.
Агафья Парханеева – китаист, переводчик, предприниматель, проживает в Китае. Основатель компании Max China consult по закупкам из Китая и руководитель онлайн-школы Agafia China school.
Дмитрий Сергеевич Жуков – кандидат экономических наук, автор ряда научных статей в международных и российских изданиях, индексируемых SCOPUS и РИНЦ, эксперт международного бизнеса, основатель сервиса по поиску и доставке товаров из Китая www.alibabaservice.ru, официальный маркетинговый партнер Alibaba group в России в 2017 и 2018 гг., основатель представительства Почты России в Сингапуре, основатель E-Shipper – первой лоу-кост экспресс-доставки из Китая в Россию.
Глава 1. Основные культурные ценности в Китае и их влияние на бизнес
Данная глава содержит общий обзор главных тезисов, связанных с бизнесом в Китае. Эти основы дадут вам понимание действий китайцев и мотивов их поступков. Информация из этой главы поможет определить, куда дует ветер и что делать предпринимателю: как выстроить стратегию и тактику, чтобы выиграть, а не проиграть, работая с Китаем.
