Что такое харизма? Это неведомая сила воздействия, способность одного человека влиять на других. Харизматичный человек легко добивается своих целей в любой сфере: он с большей вероятностью получит желаемую должность, будет более успешным в профессии и личной жизни; харизматичные родители имеют большее влияние на своих детей, а руководители без проблем завоевывают авторитет среди коллег и подчиненных.
Принято считать, что харизма – врожденный дар производить впечатление на окружающих, увлекать их своими идеями и вести за собой. На самом деле харизма – это результат поведения, набор определенных навыков, которые возможно приобрести и развить.
Прочитав эту книгу, вы получите инструментарий для формирования своей собственной харизматичной модели поведения. Для этого не придется менять характер, отказываться от собственной индивидуальности или вести себя неестественно. Для начала достаточно научиться принимать харизматичные позы и придавать голосу необходимые интонации.
Харизматическое поведение, как и любой другой навык, требует регулярных тренировок и практики. Используя полученные знания ежедневно, вы повысите уровень своего обаяния и сможете получать желаемое, воздействуя на людей.
Глава 1. Харизматические типы поведения
В основе харизматического поведения лежат три базовые составляющие: присутствие, сила и теплота. Они проявляются в мельчайших сигналах, которые мы посылаем неосознанно. Наши мимика, поза, тембр голоса дают окружающим понять, насколько мы уверены в своих словах, симпатичен ли нам собеседник, можно ли нам доверять. Эти сигналы считываются моментально и обрабатываются неосознанно, но они оказывают колоссальное влияние на то, как воспринимают нас окружающие. Если наши слова расходятся с языком тела, люди чувствуют это и не верят нам.
Присутствие – это осознанность и внимание к текущему моменту. Сохранить их бывает очень не просто. Мы часто погружаемся в свои мысли, отвлекаемся от разговора и демонстрируем незаинтересованность, что сильно снижает уровень харизмы. Когда же мы сосредоточены и вовлечены, мы невербально даем понять окружающим, что они полностью владеют нашим вниманием, и производим более благоприятное впечатление.
Сила – это способность влиять на окружающий мир. Люди оценивают ее не только по внешности и словам, но и неосознанно по сигналам нашего тела. Однако демонстрации одной лишь силы недостаточно для проявления харизмы. Без теплоты сильный человек рискует показаться высокомерным и надменным.
Теплота – это приветливость и дружелюбность по отношению к окружающим. Общаясь, люди анализируют, насколько сильно выражено в собеседнике желание сделать что-то для них. При этом чрезмерная теплота без сигналов, говорящих о силе, может быть воспринята как слабость, зависимость или угодливость. Вот почему так важно сочетать оба эти элемента, чтобы быть харизматичным.
В отношении харизмы язык тела гораздо важнее слов. Демонстрируя на языке тела присутствие, силу и теплоту, вы произведете впечатление харизматичной личности даже без слов. К сожалению, контролировать полностью язык своего тела невозможно. Наши жесты, позы, мимика и голос являются лишь отражением внутреннего состояния. Только сформировав внутренние харизматические навыки, мы можем демонстрировать харизму внешне. Ключевым моментом в этом вопросе является факт того, что наш мозг не отличает реальность от вымысла. Мозг посылает телу одинаковые сигналы в ответ и на реальные события, и на воображаемые, поэтому мысли, возникающие в нашей голове, всегда проявляются в языке тела. Настроив с помощью воображения свое внутреннее состояние на проявление харизмы, вы сможете транслировать ее внешне.
Глава 2. Что мешает проявлению харизмы
Существует множество факторов, мешающих проявлению харизмы. Очень важно понять, какие именно могут препятствовать именно сейчас.
Физический дискомфорт. Голод, неудобная одежда, свет, бьющий в глаза, некомфортная обстановка в помещении – все это может вызвать раздражение, которое обязательно отразится на вашей мимике и жестах. Проблема в том, что ваш собеседник не знает о причинах вашего поведения и, скорее всего, воспримет сигналы как ответную реакцию на свои слова. Чтобы избежать подобных ситуаций, заранее позаботьтесь об удобной одежде и обуви, выбирая место переговоров, постарайтесь остановиться на наиболее комфортном, утолите голод и т. д. Т. е. всеми способами стремитесь предупредить появление физического дискомфорта. Если же избежать раздражающих факторов не удалось, и вы чувствуете, что напряжены и отвлекаетесь (это мешает присутствию), объясните оппоненту причины своего настроения и попробуйте исправить положение (например, если вас раздражает слишком яркий свет в помещении, скажите об этом и попросите его приглушить).
Ментальный дискомфорт. Страх неопределенности, неуверенность в себе, самокритика, сравнение себя с другими – не лучшие ощущения для проявления харизмы, и, несомненно, они отразятся на языке вашего тела. Если чувствуете себя неуверенно перед важной встречей, используйте практику передачи ответственности. Представьте некий субъект (Бог, Вселенная, Судьба) и мысленно переложите на него все свои переживания и волнения, снимите с себя ответственность. Это не решит ваших проблем, но значительно снизит уровень тревожности, поможет расслабиться и позволит почувствовать себя увереннее.
