Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.
В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.
Надеемся, данная книга даст вам такие возможности, которые открылись нам в результате применения всего, о чем мы здесь расскажем.
1. Актуальность, или зачем выходить в Буржунет?
Продвигать бизнес на зарубежных рынках – это тренд, пройти мимо которого в эпоху глобализации и стирания любых границ сложно. Деятельность подобного рода для крупного бизнеса предполагает многочисленные затраты и миллиардные инвестиции с окупаемостью в долгосрочной перспективе – открытие зарубежных филиалов и производственных мощностей с наймом сотен и тысяч новых сотрудников на территории других стран.
Для подавляющего большинства бизнесов, характеризующихся как малые или средние, работа подобного масштаба – это лишь отдаленная и не всегда воплощаемая в жизнь перспектива. Выход же на новый рынок, причем на такой желанный, большой, богатый и якобы более «цивилизованный» в сравнении с нашим, гарантирует создание и успешное продвижение сайта в англоязычном сегменте Интернета. Для многих тематик и ниш этого достаточно, чтобы найти диалог с новыми потребителями и покупателями и получать столь желанную отдачу в виде роста экономических показателей деятельности.
Прежде чем говорить о самой раскрутке сайтов в англоязычном и других сегментах вне Рунета, стоит дать исчерпывающие ответы на три таких вопроса:
1. Зачем это делать?
2. Кому?
3. При каких условиях?
Конечно же прежде чем делать что-либо, желательно определиться с намерениями и возможными результатами. Отвечая на вопрос, зачем выходить в Буржунет, можно ограничиться одним единственным утверждением: «западный Интернет выгоден бизнесу». Не каждому (с отдельными тематиками и направлениями выйти и преуспевать на зарубежных просторах сложно) и только при определенных условиях (тут речь идет об исходном положении дел, соответствующей работе над проектом, усилиях со стороны исполнителей и их профессионализме и т. д.) он окажет хорошую службу.
Обнаружить эту выгоду легко даже без глубокого анализа. Размер русскоязычной интернет-аудитории сегодня – около 100 миллионов человек, а англоязычной – свыше 1 миллиарда. Даже не учитывая серьезные структурные различия между этими аудиториями (хотя в аспекте платежеспособности Буржунет также серьезно впереди Рунета), можно предполагать, что на Западе потенциально в 10 раз больше ваших клиентов.
Дополнительным подтверждением возможностей западного рынка выступает и статистика w3techs.com. Доля англоязычного контента во всемирной паутине составляет 53,1%, а русскоязычного – всего 6,4%. Это свидетельствует не только о перспективах, но и об угрозах. Конкуренция в Буржунете выше, но если её бояться, то и в «лес лучше не ходить». К тому же высокая конкуренция – это прямое подтверждение больших денег.
Если подробнее, то в англоязычном сегменте наш бизнес (здесь и далее мы понимаем большинство полностью и частично русскоязычных стран – Россию, Украину, Беларусь, Грузию, Азербайджан и т.д.) вправе рассчитывать на:
– увеличение продаж, так как вы выходите на новых потребителей, клиентов, покупателей, продолжая работать со старыми;
– рост показателей [битая ссылка] конверсии и повторных продаж (лояльности) – по статистике средняя заработная плата на постсоветском пространстве находится на уровне 500—600 у.е., в то время как в Западной Европе, США, Канаде и других развитых англоязычных странах – более 3500 у. е. Где покупают охотнее (пусть от 1 млрд человек вы получите такой же [битая ссылка] трафик, как и от 100 млн.) и почему говорят о развитой культуре потребления на Западе, уточнять не стоит;
– экономию на издержках и дополнительную гибкость при ценообразовании. В восьми случаях из десяти ваше предложение на западном рынке будет дешевле, чем у конкурентов. Спешить завышать цены не стоит, так как демпинг – это отличная стратегия для новичка в борьбе за новых клиентов. Подобный запас также обеспечит гибкость в последующих шагах и действиях;
– диверсификацию деятельности и привязку к «долларовым» доходам. Это полезно не только тем, кто несет расходы в американской валюте, а всем, кто заинтересован в стабильности. Доказательства этому не нужны – достаточно взглянуть на текущий курс валют;
– повышение узнаваемости, улучшение репутации и имиджа, престижность в глазах имеющихся «домашних» клиентов и т. д.
Кому стоит выходить в Буржунет?
Особенно логичен и целесообразен выход на зарубежный рынок для тех видов бизнеса, которые занимаются интеллектуальными товарами и услугами без жесткой географической привязки.
