Глава 1 Друзья с первого курса
В южном городе Краснодаре постоянные зимние дожди, плавно переходящие из ливней в моросящие и наоборот, создавали эффект холодильника до середины апреля. Тучи освободили ласковое солнце, настала сильно опоздавшая весна 2008 года. Деревья выпустили листья; абрикосы, жердёлы, персики зацвели снежно белыми цветками. Город превратился в цветущий сад, воздух наполнен благоуханиями и жужжанием пчёл. Люди наслаждаются весенним настроением. На улице Красная царит атмосфера пикантных приключений…
Уверенным шагом с ровной осанкой по центру сквера, словно молодые львы, завоевавшие прайд, идут два выпускника Университета. Испытания и проблемы прочно укрепили дружбу с первого курса. В памяти яркая студенческая жизнь. Александр красивый парень: высокий и стройный, недавно выросшая борода, гармонично сочетается с модельной стрижкой и фирменной одеждой в стиле кежл. Внешний вид соответствует заслуженному прозвищу «Ди-джей». Наблюдая за другом через призму стильных солнцезащитных очков, прямолинейно перешёл к главному вопросу:
– Ратмир, ты диплом и «Госы» защитил на пять. Научная работа сделала тебя молодым учёным Кубани. Что после выпускного?
– Всё прёт по плану! – Ответил Ратмир с улыбкой, веря в успех. – Купить Жигули девятку, деньги есть. От армии отсрочка до осени – Сказано с надеждой «не заберут» – После окончания я должен отработать пять лет в родном хозяйстве зоотехником. За это время планирую построить свою кролиководческую ферму и расширяться дальше – купить «колхоз». – Будущий фермер сначала производил впечатление наивного сельского парня: высокого роста, с кучерявыми волосами, широкоплечий, сильные руки, рельефный торс, гладкое лицо. В дальнейшем проявляется харизма, собеседники видят брутального мужчину.
– Красава! А коли в армию заберут, отец с удовольствием покатается на твоей лайбе и присмотрит за худобой! А на его семёрке братан погоняет – Искренняя радость за успехи друга родила менее оптимистические прогнозы. Студенты с энтузиазмом обсуждают мечту. Саше нравится, как друг горит идеей и растёт как будущий предприниматель.
– Саня, у тебя бизнес по созданию сайтов, ты уже на третьем курсе купил хонду цивик. Ясен красен не пойдешь гидротехником работать, куда двинешься дальше? С восхищением интересуется Ратмир.
– Развитие! Всегда Развитие! – Как лозунг повторил Саша. В речи исчез подростковый сленг. В голосе появилась серьёзность. Отец часто повторял Саше «В бизнесе, клиенты и партнёры должны тебе доверять. Следовательно, должны видеть серьёзного мужчину, а не пацана. Убирай сленг напрочь!» – Мужчина всегда развивается, двигается вперёд! Чтобы достичь успеха надо всегда развиваться, применяя знания в жизнь. Зачем получать знания, если не применять?! (невольная пауза с обоих сторон означающее согласие) Достигнув цели успешные мужчины, не останавливаются, тогда знания не стираются, а дают пользу. Теперь я двигаюсь дальше, работаю над другими идеями. Через десять лет сайты научатся делать многие, будет конкуренция, на рынок выйдут новые людские потребности. Я учусь их видеть и давать людям. – Рассказывал молодой бизнесмен с восторгом. Глаза горели страстью к любимому делу. Бизнес приносил деньги и удовольствие.
– То есть бизнес – это давать людям благо в обмен на деньги? – С иронией спросил Ратмир, ибо редко понимал шутит или серьёзно. Успехи в бизнесе крайне редкое явление среди студентов. Близкие друзья радовались успехам Саши. Некоторые однокурсники тайно завидовали.
– Совершенно верно, функционально заметил Александр – Бизнес делает жизнь людей лучше, двигает прогресс и берёт за это деньги. Главная задача в жизни мужчины – самореализация: слава, богатство, статус – кто он в этом мире. То есть постоянно развиваться. Улучшая один навык, мы улучшаются остальные сферы в жизни.
– Ни хрена непонятно, но очень интересно? Недоумевая, сказал Ратмир. Многие утверждение друга для Ратмира казались фантазией, но, к большому удивлению, работали.
– Когда мы шли, обратил внимание на нашего друга Джона? Он говорит такой. «Не стану я подходить к этой девушке. Она видела, как я подходил к четырём другим». Я заставил. Он подошёл (невербально указывая внимание, друг не верил в успех), познакомился (мимикой напоминая удивление Джона), общаются уже 30 минут (жест какие они почти голубки). А если это перенести на торговлю?
– То есть не надо решать за клиента? Надо всегда дать выбор и не бояться получить отказ. Следует улучшать соотношении цена – качество – ассортимент! Тот же принцип в знакомстве мы улучшаем свою ценность как мужчины, конверсия при знакомствах растёт. Когда ты не интересен как мужчина, то увидев, как тебе другая девушка отшила, и девушка рядом тебя пошлет! Так же и с товаром!? – Сделал вывод Ратмир. Александр взглядом дал понять, мысль понята правильно.
– Хочу предостеречь тебя, дружище. Большинство предпринимателей разорились, работая с родственниками. Мой отец знаком семьёй дагестанцев, где отец и пятеро сыновей ведут семейный бизнес успешно. Там сплочённая команда. Они купили новую машину BMW X5 на всех. Вскладчину обслуживают её, платят транспортный налог, катаются по очереди или когда надо произвести впечатление. Возможно, потому что своеобразный менталитет. В остальных случаях отец наблюдал, как люди терпели фиаско. Даже супер рентабельный бизнес прогорал. Родственники херили напрочь.
