К 100-летию высшего торгово-экономического образования в России
Учебное пособие представляет собой систематизированное изложение вопросов организации и техники внешнеторговых операций. Главное внимание уделяется вопросам внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, выявления специфики заключения контракта в зависимости от предмета сделки. В работе рассмотрены техника и тактика внешнеторговых переговоров, психологические аспекты их ведения, выявлены специфические особенности национальных стилей проведения переговоров с учетом культурных традиций различных стран.
Искусству заключения внешнеторговых контрактов, ведения внешнеторговых переговоров специально обучают во всем мире. Большинство же наших предпринимателей не только не имеют подобных знаний, но даже и опыта участия во внешнеторговых сделках и переговорах. Между тем интеграция России в мировое хозяйство немыслима без активизации внешнеэкономического сектора страны. Необходимость постоянно контактировать с иностранными поставщиками и сбытчиками ясна теперь для любого производителя. Таким образом, в сферу внешнеторговых операций втягивается все большее число российских предприятий.
Практика со всей очевидностью показывает, что без умения устанавливать внешнеторговые контакты, заключать контракты с партнерами, управлять людьми, ситуацией и самим добиваться успеха в бизнесе чрезвычайно трудно.
Между тем у российских предпринимателей крайне низкий уровень культуры общения, что существенно снижает их деловую активность и не позволяет максимально реализовать свою инициативу.
В результате экономических реформ право выхода на внешние рынки получили частные фирмы. Число контактов с зарубежными партнерами сильно возросло, увеличилось количество визитов иностранных граждан в Россию и российских граждан в другие страны. В ходе визитов основное внимание уделяется налаживанию взаимовыгодного сотрудничества; оно закрепляется подписанием внешнеторговых контрактов.
В работе рассмотрены вопросы организации и техники внешнеторговых операций на международных товарных биржах, аукционах, торгах. Сформулированы современные тенденции международной выставочно-ярмарочной деятельности с учетом опыта Германии, являющейся лидером в данной сфере.
В представленном учебном пособии выявлена специфика международных встречных, посреднических, лицензионных операций; отражены основные вопросы международной торговли лицензиями.
В современных условиях для людей, занятых в международном бизнесе, особое значение имеет умение правильно составить контракт купли-продажи, провести внешнеторговые переговоры, заключить взаимовыгодную внешнеторговую сделку. Во многом от того, насколько контрагенты владеют наукой и искусством организации и техники проведения внешнеторговых операций, зависит успех их внешнеэкономической деятельности.
Настоящая работа подготовлена на кафедре Международной торговли факультета мировой экономики и торговли Российского государственного торгово-экономического университета. Основу ее составили материалы лекций, читаемых автором в течение многих лет для студентов факультета МЭиТ в рамках специальности «Мировая экономика», что дало возможность выявить интересы аудитории и учесть их при написании учебного пособия.
Глава 1
ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
1.1. Классификация международных коммерческих операций
Существует несколько классификаций международных коммерческих операций. По одной классификации эти операции делятся на международные сделки по обмену товарами в материально-вещественной форме; международные сделки по обмену услугами; международные сделки по обмену научно-технической и творческой деятельностью. Согласно другой классификации выделяют основные и обеспечивающие (вспомогательные) операции.
Основные операции осуществляются на возмездной основе между их участниками. К ним относятся операции по обмену:
товарами в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт);
научно-техническими знаниями и результатами творческой деятельности (патенты, лицензии, ноу-хау);
техническими (инжиниринг), арендными услугами, международный туризм, консультационными услугами в области информации и совершенствования управления;
кинофильмами, телепрограммами.
Обеспечивающие (вспомогательные) операции связаны с процессом продвижения товаров от продавца к покупателю. В их число входят:
операции по международным перевозкам;
транспортно-экспедиторские операции;
страхование;
хранение грузов при международных перевозках;
финансово-расчетные операции (кредиты экспортерам и импортерам, посредникам, передача залога, акцепт переводного векселя);
таможенные услуги, посреднические, оказанные по договору или соглашению по проведению рекламной кампании, исследованию конъюнктуры рынка.
1.2. Международные сделки по обмену товарами в материально-вещественной форме
К международным сделкам по обмену товарами в материально-вещественной форме относятся экспортные и импортные операции.
Экспортные операции (экспорт) – деятельность, направленная на продажу и вывоз за границу товаров и услуг, при этом товары передаются в собственность иностранному контрагенту.
