“Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни”.
Конфуций
Меня зовут Вероника, я автор этой книги.
Мой личный опыт продаж в сфере недвижимости составляет 25 лет, где продажи проходили успешно, но всегда были связаны со стрессом и напряжением.
Параллельно ведение индивидуальной деятельности в области психологии – свыше 12 лет. Проведено около трёх тысяч консультаций, изучала продажи этап за этапом, создано более 70 авторских товаров и услуг; есть опыт монетизации всех знаний различными способами.
Целью было: развить навыки гибкости, научиться зарабатывать в любой сфере жизни, имея несколько источников дохода.
Изучала продажи в разных отраслях и товарах; систематизировала полученные знания – что легло в основу этой книги.
Я автор 9 трансформационных игр, более 50 авторских колод МАК и Таро. Создаю инновационные техники, расклады, тренинги и мастер-классы; веду блог.
Основой для книги послужили публичные выступления и опыт работы с клиентами.
Здесь ты найдешь упражнения и примеры из личного опыта. Прошла множество курсов по продажам (включая недвижимость, спин-сессии), а также:
– копирайтинг,
– ведение каналов на YouTube и Дзене (более 5 лет),
– семинары/вебинары,
– коучинг,
– работа с инфобизнесом,
– ораторское мастерство, кинетический интелект,
– модельное агенство,
– публичные вуступления и мастер классы
– автор тренингов
– продвижение в социальных сетях и мессенджерах.
Самостоятельно занималась продвижением через фестивали, совместные эфиры; привлекала специалистов по таргетированной рекламе. Попробовала все возможное.
Эта книга адресована психологам, эзотерикам и другим представителям помогающих профессий – для тех, кто хочет продавать свою экспертность с удовольствием.
Продажа товаров первой необходимости проще; сложнее дать ценность и гарантировать результат в специализированных услугах.
Работая на себя:
– вся ответственность ложится только на тебя;
– требуется самодисциплина, балансирование между работой и отдыхом;
– необходимость выделяться среди конкурентов через саморазвитие;
– необходимо придумывать что-то интересное и менять практики и подходы.
Заработок в собственном деле – это непосильная задача для многих. Многие не выдерживают и возращаются в найм. В книге:
– примеры,
– практические советы,
– упражнения
помогут понять свои ценности, стоимость услуг/товаров;
– научат находить клиентов и масштабировать бизнес без больших финансовых вложений.
В конце – рабочая тетрадь для практического применения знаний. Книга поможет:
– определить свою уникальность,
– понять, как обновлять услуги/товары,
– повышать качество и стоимость предложений;
– создавать лид-магниты.
Мы обсудим продвижение без значительных финансовых затрат.
Будет глава, посвящённая рекламе, где я поделюсь личным опытом. Но никакие финансовые вложения в продвижение себя не помогут, если внутри человека есть страх и неуверенность.
Данная книга, в первую очередь, предназначена для внутреннего понимания себя и своих ценностей, и тогда продажа превращается в удовольствие.
При создании авторского курса «Продаю с Удовольствием», словно слышу возражения: «Зачем мне этот курс? Все просто: поставь рекламу, и клиенты придут сами, сработает сарафанное радио, ничего дополнительного придумывать не надо». Эффект бабочки – это как круги на воде: ценность пользы от работы с клиентами возрастает. Сладкое слово «очередь» из клиентов уже не просто слово – оно становится реальностью.
Эффект взмаха крыла бабочки – это когда даже незначительные изменения в одно время могут вырасти в шквал предложений через длительный период. Или по-другому – масштабирование бизнеса. Его можно реализовать двумя способами: первый – через усилия, искусственно, создание лид-магнита, платной рекламы. Сбор трафика – это довольно затратно и зависит от множества факторов, велик риск неудачи, о чём я расскажу в главе 14.
Второй вариант – когда один клиент рекомендует тебя как специалиста. Это более долгий способ, требующий продолжительного времени, иногда до двух лет при наработке базы клиентов. Это извечный спор, что лучше. Выбирать только тебе и сделать выбор, что тебе больше подходит, поможет эта книга.
На практике возникают вопросы: как применить имеющийся опыт для расширения базы клиентов, не нарушая внутренние ценности? Как не потерять свою экспертность и уровень оплаты? Как зарабатывать на имеющемся опыте, пока ты получаешь новый сертификат или проходишь обучение? Как применить свои навыки новым способом?
Существует много информации о раскрытии личного потенциала, но её нужно систематизировать, иначе продавать естественным образом очень сложно. Мы получаем знания, дипломы и сертификаты, но нас не учат продавать и вести своё дело. Как начать продавать спокойно, без стресса – поможет узнать изложенный в книге материал. Индивидуально на этом пути ждут подводные камни, и не всем подходит вариант действовать через постановку целей.
Книга даёт понимание, что и для чего мы делаем. От этого приходит уверенность в себе, своём товаре или услуге, понимание причинно-следственных связей, а значит, расслабление и желание продавать с удовольствием. В конце книги ты найдёшь рабочую тетрадь с упражнениями из всех глав для твоего комфорта. Рекомендуется записывать все в рабочую тетрадь, так как по ходу книги придётся возвращаться к написанному ранее, или заведи отдельную тетрадь для записей. Книга является практическим руководством.
