Приглашаю вас окунуться в сочный мир продаж и не односложных человеческих отношений.
Идея романа родилась в мучительных размышлениях на тему продаж. Несколько лет своей жизни я посвятила активным продажам, свершая которые училась всячески манипулировать людьми, убеждать их, влиять на их мнение и поведение. Да, сегодня существует множество способов психологического воздействия на людей с целью продажи всевозможных товаров и услуг. Маркетологи и мастера продажного дела день ото дня «живота не жалея» трудятся над совершенствованием средств и способов управления сознанием людей.
Наблюдая, оценивая и совершая продажи каждый день я со временем стала замечать, что опытные продавцы применяют продажные манипуляции далеко за рамками рыночного процесса. Ловеласы то и дело пополняют список своих любовниц с помощью инструментов продаж, девушки не скупятся применять методы НЛП чтобы получать дорогие подарки, подчиненные манипулируют своими начальниками, а начальник подчиненными, родители продают своим детям идею быть послушными, требуя взамен послушания, дети вырастают и манипулируют своими родителями. А потом и всеми окружающими людьми. Кто-то – с целью получения выгоды, кто-то – удовольствия ради. Общество становится продажным. Мы все постоянно что-то друг другу продаем и на что-то покупаемся. Не верите? Прочтите роман до конца.
Повествование в романе ведется от лица выдуманного персонажа Ларисы Скворцовой. Она делится с вами, любезные, событиями своей жизни, мыслями, переживаниями…
В прямом эфире Лариса Скворцова
Часто я имею удовольствие наблюдать пейзажи, вызывающие чувство эйфории и какого-то необыкновенного эстетического оргазма.
Рассвет вдохновляет. Каждое утро я просыпаюсь в 6:30, чтобы насладиться красотой просыпающегося города. Панорамные окна моей маленькой, но уютной квартиры в центре Сочи открывают чудесный вид на море и горы. Сочи прекрасен в любое время дня и ночи, но именно восход здесь очень напоминает некий тайный ритуал природы. Солнце выглядывает из-за заснеженных горных вершин, окрашивая город во множество оттенков от светло-серого до пурпурно-красного. Все эти цвета отражаются на водной глади Черного моря. Бесподобно.
Любование природой дает мне силы и вдохновение для работы. Я – тренер по продажам в самом крупном агентстве недвижимости города Сочи. Раньше продавала сама, сейчас учу плохому других.
Моя продажная карьера началась 10 лет назад в родном Красноярске. Будучи 23-летный выпускницей Красноярского Института Экономики, я пришла работать в местный банк менеджером по продажам кредитных продуктов. Тогда мне казалось, что я встала на светлый путь банковского работника и впереди ждет успешная карьера, много денег и уважение всех маминых подруг. На деле все оказалось куда менее солидно. Каждый день приходилось совершать десятки звонков людям, которые давно устали от назойливых предложений взять кредит на «выгодных условиях».
– Добрый день! Меня зовут Лариса. Я специалист банка и звоню сообщить Вам радостную новость: только у Вас и только сегодня есть уникальная возможность заказать бесплатную подарочную золотую доверительную карту, с которой Ваша жизнь станет легкой и беззаботной!…
Бредность данного предложения выходит далеко за рамки разумного. Тем не менее, люди покупали. Они всегда так делают – всегда покупают. Рано или поздно.
Уже в первый месяц своей работы в банке я произнесла заветную фразу: «продажи – это не моё». Я очень быстро устала от недовольных клиентов, которые бросали – либо трубки, либо бранные выражения в мой адрес или в адрес банка. Помню как на пятый рабочий день я не хотела вставать с кровати, не хотела идти на работу и совершенно не хотела продавать. По дороге на работу у меня кружилась голова и слегка мутило. Я думала о том, как приду в офис и брошу заявление об увольнения на стол руководителю. Мой начальник Егор Андреевич был очень молод, как мне тогда казалось, для того, чтобы быть руководителем. Ему было 25 лет, невысокого роста, упитанный, с рыжими волосами и светлой кожей, усыпанной веснушками, Егор напоминал мне героя из советских сказок. Упитанный и невоспитанный.
– Егор Андреевич, доброе утро! – произнесла я, полная решимости заявить о своем уходе.
– Лариса, через 5 минут планерка. Собери своих коллег, пожалуйста! К нам сегодня придет управляющий. Кстати, отлично выглядишь!
Так, в тот день я не смогла найти момента, чтобы сообщить Егору о своем желании покинуть банк. Зато в тот самый день мне удалось продать рекордное количество кредитных карт. Вечером на планерке меня отметили как специалиста, подающего большие надежды и даже привели в пример опытным специалистам. Возвращаясь домой с работы я подумала, что все не так уж и плохо, и пока не стоит бросать работу. Собрав волю в кулак, я стала продавать больше и лучше.
Вскоре я поняла, что фразу «Продажи – это не моё» произносит каждый начинающий специалист по продажам. Хотя бы раз. Пусть даже про себя.
А еще чуть позже я осознала, что продажи – это наше.
