Глава 1. С чего начать бизнес?
Многие люди мечтают начать свой собственный бизнес, но мало кто когда-либо прилагал усилия, необходимые для того, чтобы воплотить это в реальность. Одна из главных причин этого заключается в том, что те, кто начинает свой бизнес, не знают, с чего начать. В этой главе будут объяснены некоторые основные шаги, которые необходимо предпринять при открытии бизнеса, и они помогут вам перейти от того, где вы находитесь сейчас, к созданию и ведению вашего собственного бизнеса.
Открытие собственного бизнеса – это отличная возможность начать зарабатывать деньги и наконец-то позволить себе жизнь своей мечты. Однако многие все еще откладывают это решение, потому что считают его слишком сложным или у них недостаточно знаний. В результате этого существует огромное количество независимо действующих предприятий, которые не достигают того уровня успеха, которого они могли бы достичь, если бы только были более подготовлены к предстоящим испытаниям.
Шаг первый – это выбор направления.
Начните с определения вашей бизнес-цели и рассмотрения следующих вопросов: Кому вы собираетесь служить? Какие продукты или услуги вы будете им предоставлять? Как бизнес будет отличаться от конкурентов? Кто ваши конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны, где они расположены и сколько их всего? Каковы их цены и самое главное – чего именно хотят люди?
Наверное, это один из основных вопросов в бизнесе, так как это является фундаментом всей вашей деятельности. Многие люди начинают заниматься тем, что престижно, что модно. Это является большой ошибкой, потому что надо начать бизнес с того, что у вас хорошо получается, на что способны ваши «золотые руки».
Например, человек, который получил юридическое образование и поработал юристом, хочет открыть магазин по продаже продуктов/ товаров, так как многие его друзья этим занимаются либо видит, что новые продукты на рынок выходят. Вначале у него создается большая мотивация, что скоро он станет миллионером, у него будут все новейшие и модные продукты/товары покупать. Тем самым создается некая иллюзия, которая впоследствии оказывается ошибочной. Как оказалось, что не хватило опыта, продажи вообще не пошли.
Шаг второй – мониторинг рынка.
Мониторинг рынка – это регулярный процесс, который позволяет вам выявлять тенденции и области возможностей, чтобы вы могли принимать обоснованные решения, которые могли бы положительно повлиять на ваш бизнес.
Предпринимательство – это риск для ваших денег, времени и личного капитала. Прежде чем начать собственный бизнес, вам необходимо тщательно изучить рынок, выявить возможных конкурентов, найти партнеров и поставщиков. Для того чтобы оценить эффективность идеи, можно провести своеобразную бизнес-аналитику – проанализировать конкурентов, собрать информацию об уровнях цен, категориях товаров, выявить сильные и слабые стороны каждого из представителей ниши.
После того, как конкурентный анализ проведен и определены основные поставщики, необходимо подумать о том, как организовать свой бизнес с нуля.
Третий шаг – формирование первоначального капитала.
Что нужно для начала своего бизнеса? Желание, идея, конечно, стартовые инвестиции. Что бы кругом ни говорили о «бизнесе без вложений с нуля», вам в любом случае придется потратиться. Это могут быть ваши личные ресурсы – время, силы, деньги на самообразование, минимальный стартовый капитал на запуск. Не бывает такого бизнеса, который начался бы без единого потраченного рубля. Самое сложное зачастую – собрать именно стартовый капитал. Здесь можно пойти двумя путями – выбрать проект с минимальными вложениями или найти бизнес-партнеров. Если идея достаточно привлекательна и уникальна, можно попытаться привлечь инвестора. Инвесторов можно искать среди знакомых, на интернет-площадках или краудфандинговых платформах. Последний вид поиска финансирования стал в последнее время очень популярен. Именно благодаря краудфандингу мир узнал об игре Star Citizen, супергеройской куртке BauBax Travel Jacket и смартфонах на Ubuntu.
Шаг четвертый – составление бизнес-плана.
Начать малый бизнес с нуля невозможно без создания хотя бы минимальной внутренней структуры – бизнес-плана. Исходными данными являются бизнес-идея, размер стартового капитала, результаты анализа конкурентоспособности и источников продаж, поставщиков и партнеров. Теперь необходимо рассчитать прибыльность и составить план формирования собственного бизнеса. Бизнес-планы для различных сфер деятельности существенно отличаются друг от друга в зависимости от их сложности, что означает, что некоторые из них довольно просты, в то время как для их создания другим требуются большие команды.
Создание бизнес-плана может быть непростой задачей, но это жизненно важно для вашего успеха. Бизнес-план помогает дать вам четкое представление о том, что вы предлагаете, как это будет работать и почему это увенчается успехом. Это позволяет другим оценить ваш план и придает им уверенности в инвестировании в вашу идею. При разработке бизнес-стратегии используйте все доступные вам аспекты делового опыта, технологий и исследований.
