Начнем сразу с самого интересного. Риелторов не существует на Российском рынке недвижимости. Это понятие, как торговую марку зарегистрировала Российская гильдия риелторов (РГР) в 2006 году. Это значит, что до 2006 года, я, вы и кто-либо другой мог зарегистрировать такой бренд и заниматься чем угодно под их именем. То есть это не профессия как таковая, это товарный знак.
Настоящий создатель понятия Риелтор, это National Association of Real Estate Exchanges, которая была создана в США в 1908 году, а в 1949 были созданы и зарегистрированы марки REALTORS® и REALTOR®. Позднее ассоциация переименовалась в National Association of REALTORS (NAR) и действует по сей день.
РГР, в свою очередь не имеет никакого отношения к Национальной Американской ассоциации и просто оставляет за собой свой товарный знак. По не подтвержденным данным, в начале 00-х РГР действительно действовала от имени Американской ассоциации, но явных подтверждений этому нет. В любом случае, сейчас Realtor и Риелтор абсолютно разные понятия и далее вам будет понятно почему.
Риелтор – это не профессия. Это род занятий и не более. Для любой профессии должны быть стандарты, должно быть обучение, квалификации и прочее. К примеру – врач. До того, чтобы иметь право себя называть врачом, люди тратят более 5 лет на обучение в одном лишь только институте, потом годы практики и только потом ты можешь назвать себя по-настоящему врачом. За годы обучения и практики человек проходит огромное количество материала, сдает массу тестирований и экзаменов, потом годами нарабатывает опыт и только потом становится самостоятельной боевой единицей в своей сфере. Он выписывает вам действенные лекарства, а не лечит вас подорожником. Он прекрасно понимает, что делать в том или ином случае. Он – профессионал.
Так же можно сказать о сотнях других профессиях – педагог, программист, учитель, сталевар, сварщик. Да кто угодно. Люди учатся годами что бы знать как надо. Есть понятие того, как «надо», то есть стандарты работы, к которому люди приходят спустя годы труда.
Что мы видим на момент 2025 года, среди риелторов в России – полный хаос. Любой человек может стать этим, условным, риелтором хоть завтра. Нет стандартов ни в чем, а следовательно, нет никакого наказания за не корректную работу, то есть каждый работает как хочет и считает себя правым.
В итоге получается, что реальный, опытный профессионал, по взгляду со стороны, строит на одном уровне с 18-летним новичком и 70 летней бабушкой, ведь все они называют себя риелтором, но при этом каждый из них работает по разному и каждый из них оставит после себя разное впечатление. Если вы давно живете в России, вы наверняка знаете какое мнение в обществе о риелторах, от сюда вы должны понимать на сколько мало сотрудников реально знают, что они делают каждый день.
Как я говорил раньше, отличительная черта любой профессии – это стандарты и обучение. За примером далеко ходить не надо. Раз понятие Realtor придумали почти 80 лет назад в Америке, посмотрим на то, как проходит работа там, где это реальная профессия и вы поймете в чем огромная разница.
1. Регулирование деятельности риэлторов
В США профессия риэлтора строго регулируется законодательством. Чтобы работать в этой сфере, необходимо получить лицензию, которая выдается после прохождения обучения и сдачи экзамена. Более того, лицензия действительна только в определенном штате, поэтому переезд в другой штат потребует повторного лицензирования. Не все агенты по недвижимости являются риэлторами. Чтобы быть риэлтором, нужно быть членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), что подразумевает соблюдение строгого этического кодекса.
Требования к лицензированию варьируются от штата к штату, но основные шаги включают:
Обучение: Курсы недвижимости (обычно от 40 до 120 часов в зависимости от штата).
Экзамен: Сдача государственного экзамена для получения лицензии.
Сертификация: Регистрация в качестве агента и, в случае вступления в NAR, получение статуса риэлтора.
Лицензию необходимо обновлять каждые несколько лет, проходя дополнительное обучение.
2. Комиссионные и структура сделок
В США агент по недвижимости (даже с лицензией) должен работать под управлением брокера. Брокер – это более опытный профессионал с дополнительным образованием, который управляет агентством. Брокеры контролируют сделки, предоставляют юридическую поддержку и обучают новых агентов.
Риэлторы получают свои комиссионные только после закрытия сделки. Это момент, когда:
Подписаны все необходимые документы.
Продавец получает деньги за проданную недвижимость.
Покупатель становится официальным владельцем объекта.
Комиссия риэлтора закладывается в договоре между продавцом и его агентом. Если в сделке участвует агент покупателя, комиссионные делятся между агентами продавца и покупателя.
